Quel statut choisir pour vendre sur Amazon en 2025 ?

Vendre sur Amazon, c’est un peu comme prendre l’autoroute de l’e-commerce : c’est rapide, puissant, efficace… à condition d’avoir le bon « véhicule » juridique.

Faut-il démarrer en mode léger avec une micro-entreprise, ou jouer la carte de la sécurité avec une société ? Chaque statut a ses règles, ses avantages et ses limites.

Voyons ensemble comment choisir la meilleure option pour votre aventure sur Amazon.

Quel statut juridique privilégier pour vendre sur Amazon ?

Il n’existe pas de statut universel. L’essentiel est de choisir une structure adaptée à votre modèle, vos volumes, vos dépenses… et surtout votre vision à long terme.

Micro-entreprise

En 2025, la micro-entreprise reste la solution la plus rapide pour débuter.

Mais cette simplicité a des contreparties :

• Vous ne pouvez pas déduire vos dépenses réelles
• Vous ne récupérez pas la TVA sur vos achats ou frais Amazon

Ainsi, si vous investissez dans la publicité, les logiciels, le transport ou le stock, vous serez imposé sur l’intégralité de votre chiffre d’affaires, même si vos marges sont faibles.

⚠️ De plus, la franchise de TVA ne s’applique pas aux ventes internationales. Si vous vendez à l’étranger, même en micro-entreprise, vous devez déclarer et reverser la TVA du pays concerné.

EI

L’entreprise individuelle au régime réel est une option solide pour structurer votre activité de manière professionnelle.

Elle permet :

• de déduire toutes vos charges (publicité, stock, logiciels…)
• de récupérer la TVA
• de choisir entre l’impôt sur le revenu ou sur les sociétés

Vous êtes imposé sur votre bénéfice réel, ce qui vous permet d’adapter votre fiscalité à vos résultats. En contrepartie, la comptabilité est plus rigoureuse, et les charges sociales s’élèvent entre 30 % et 45 % du bénéfice.

👉 Un excellent compromis si vous dépassez 50 000 € de chiffre d’affaires, ou si vous gérez du stock ou utilisez FBA.

SASU / EURL

SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)

• Vous êtes assimilé salarié (avec une meilleure protection sociale)
• Vous pouvez vous verser des dividendes non soumis aux cotisations sociales (imposés à 30 % via le PFU)

👉 La SASU est idéale si vous souhaitez développer une marque, recruter, lever des fonds ou viser l’international.

EURL

• Vous pouvez opter pour l’impôt sur le revenu (IR) ou sur les sociétés (IS)
• Les cotisations sociales sont basées sur votre rémunération ou vos bénéfices

⚠️ Au-delà de 10 % du capital + compte courant, les dividendes sont soumis aux cotisations sociales TNS.

Peut-on vendre sur Amazon sans créer d’entreprise ?

Oui, mais uniquement de manière exceptionnelle.

Dès que vos ventes deviennent régulières, vous êtes considéré comme un professionnel (article L110-1 du Code de commerce), et devez vous immatriculer.

Si ce n’est pas le cas, vous vous exposez à :

• un redressement URSSAF pour travail dissimulé
• un rappel de TVA
• un redressement d’impôt sur le revenu
• une amende pénale jusqu’à 45 000 € (article L8224-1 du Code du travail)

⚠️ Vendre sans statut peut donc être toléré une seule fois, mais pas dans le cadre d’une activité récurrente.

Quel statut selon votre modèle de vente Amazon ?

Les plans vendeurs Amazon

Amazon propose deux formules :

• Plan individuel : 0,99 € par article vendu — adapté si vous vendez moins de 40 produits par mois
• Plan professionnel : 39 € par mois — indispensable pour vendre en continu, accéder à FBA, à la publicité, aux catégories restreintes et à la Brand Registry

✅ Le plan professionnel est incontournable si vous souhaitez construire une activité durable.

Les modèles de vente sur Amazon

Le FBA (Fulfillment by Amazon)

Le dropshipping

Vous vendez un produit que vous ne stockez pas. Le fournisseur livre directement le client.

⚠️ Amazon interdit le dropshipping mal maîtrisé (vous devez gérer facturation et logistique).

Le private label

Vous créez votre propre marque sur un produit générique (logo, packaging, stratégie…).

👉 Permet de se différencier, d’accéder à la Brand Registry et de valoriser votre activité.

La revente

Vous achetez des produits existants (en gros ou en promo) et les revendez sur Amazon.

⚠️ Facile à lancer, mais très concurrentiel, avec des marges souvent faibles.

Modèle	Logistique	Avantage	À savoir
FBA	Géré par Amazon	Gain de temps	Attention aux frais et aux marges
FBM	Géré par vous	Contrôle total	Plus de charge logistique
Dropshipping	Fournisseur expédie	Faible investissement	Interdit si mal encadré
Private label	Votre marque	Marque forte, valeur long terme	Nécessite budget + stratégie
Revente	Produits existants	Rapide à lancer	Très concurrentiel, marge réduite

Quel statut choisir selon votre modèle ?

• Micro-entreprise : idéal pour tester en dropshipping ou à court terme
• EI au réel : recommandé pour FBA ou dès 50 000 € de CA (TVA récupérable, charges déductibles)
• SASU / EURL : parfait pour créer une marque, gérer du stock à l’étranger ou scaler à l’international

Vos obligations fiscales, comptables et en matière de TVA

⚠️ Tous les statuts impliquent des obligations :

Micro-entreprise :

• Déclaration mensuelle ou trimestrielle du chiffre d’affaires
• Tenue d’un livre des recettes
• Facturation conforme
• Dès 10 000 € de CA deux années consécutives → compte bancaire séparé obligatoire

EI au réel / sociétés :

• Comptabilité complète (journal, grand livre, bilan, annexes)
• Conservation des documents pendant 10 ans
• Dépôt des comptes annuel au greffe pour les sociétés

Vendre dans l’UE et hors UE : attention à la TVA

Vendre sur Amazon dans l’Union européenne

Vendre sur Amazon hors de l’UE

👉 Si vous importez (ex : Chine), prévoyez :

• un numéro EORI
• une déclaration douanière (DAU)
• le paiement de la TVA à l’import

Vigilance : TVA non déclarée = gros risques

⚠️ Vous êtes entièrement responsable de la TVA, en France comme à l’étranger.

👉 En cas d’omission, vous risquez jusqu’à 80 % de pénalités + des intérêts de retard.

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Choisir le bon statut pour vendre sur Amazon en 2025, ce n’est pas seulement cocher une case administrative.

C’est donner une structure à votre ambition.

C’est aligner votre fiscalité, votre logistique pour grandir.

Il n’y a pas de statut parfait.

Mais il y a un statut cohérent avec là où vous voulez aller — et ce que vous êtes prêt à assumer aujourd’hui.

Envie de voir ce que ça donne concrètement ?

Regardez du côté d’Enzo Colucci : il a commencé par vendre des cartes Pokémon sur eBay, avant de transformer ses tests e-commerce en véritable aventure entrepreneuriale.

Ou encore Ruben Taïeb, qui a débuté dans le e-commerce avant de se faire une place dans le SEO… puis sur LinkedIn, où il est aujourd’hui reconnu comme Top Voice.