5 actions pour décrocher des missions de conseil en stratégie

En freelance, accéder à des missions en stratégie peut sembler compliqué : peu d’offres visibles, beaucoup de bouche-à-oreille, et des cabinets qui fonctionnent souvent en cercle fermé.

Mais des opportunités existent — à condition de savoir où chercher et comment approcher les bons interlocuteurs.

Réseau, prospection directe, plateformes spécialisées, chasse aux offres… cet article passe en revue les 5 leviers les plus efficaces pour trouver et décrocher une mission stratégique, en tant qu’indépendant.

Faire travailler son réseau

Votre réseau est bien souvent la première source de missions en freelance. Anciens collègues de cabinet, camarades d’école, ex-clients de missions passées ou partenaires : chacun d’eux peut devenir un prescripteur… ou même un recruteur.

Quelques idées d’actions concrètes pour les travailleurs indépendants :

• Envoyer un message privé clair et ciblé à vos contacts LinkedIn, en précisant que vous êtes disponible pour une mission de conseil en stratégie en freelance.
• Participer à des événements dédiés aux freelances ou à l’écosystème startup/stratégie pour créer vos propres opportunités.
• Demander à vos anciens employeurs ou collègues de vous recommander – 57 % des embauches en 2024 ont été réalisées sans publication d’offre.

Faire du cold calling

Prospecter à froid n’est pas toujours agréable, mais c’est une méthode efficace… si elle est bien structurée. En réalité, 82 % des décideurs affirment avoir accepté des rendez-vous suite à un appel à froid.

Tout se joue dans les premières secondes. Une accroche claire, une bonne connaissance de l’interlocuteur et un vrai sens de l’écoute peuvent faire la différence.

⏰ Le bon moment ? Mercredi, entre 10h-11h et 16h-17h, selon CallHippo.

Évitez les appels avant 10h, les prospects sont souvent moins disponibles, d’autant plus avec le développement du télétravail.

En complément du téléphone, les réseaux sociaux sont incontournables. Par exemple, utilisez des InMails sur Linkedin…30 % des professionnels estiment que les réseaux sociaux sont les plus efficaces en prospection, devant l’emailing et même le téléphone.

Faire du ad chase

Quand votre réseau personnel atteint ses limites, il faut aller chercher les opportunités là où elles se trouvent : sur les offres d’emploi. L’approche Ad Chase consiste à cibler les clients qui recrutent… et à leur proposer une alternative freelance.

Le principe est simple.

1. Regardez les offres d’emploi sur différents Job boards tels que LinkedIn, Indeed, Welcome to the Jungle, …
2. Sélectionnez les missions de conseil en stratégie qui vous intéresse.
3. Identifiez le bon interlocuteur – DRH, dirigeant, responsable métier
4. Contactez le ou les décideurs.

Utilisez des outils comme Kaspr ou LinkedIn Sales Navigator pour accélérer la prise de contact.

Se former

Vous rêvez de missions de stratégie… mais avez-vous réellement les compétences attendues ? Si ce n’est pas encore le cas, formez-vous. Vous pouvez évidemment apprendre sur le terrain, mais intégrer une formation reconnue vous donnera un net avantage concurrentiel, surtout auprès des grands cabinets.

En tant que freelance, vous avez l’avantage de pouvoir choisir des formats flexibles : MOOCs, bootcamps, formations en ligne ou parcours certifiants à suivre en parallèle de vos missionsCertaines écoles restent de véritables accélérateurs : HEC, ESSEC, ESCP, mais aussi des écoles comme l’EDHEC ou l’EM Lyon. Côté ingénieur, CentraleSupélec, Polytechnique, Mines ParisTech ou encore Ponts et Télécom Paris sont particulièrement bien vues. Sciences Po Paris et l’INSEAD (pour les profils plus seniors) complètent le tableau.

Au-delà du diplôme, les compétences attendues sont toujours les mêmes : logique, esprit d’analyse, aisance relationnelle, rigueur, gestion du stress et capacité d’exécution. Le tout renforcé par des bases solides en analyse financière et un vrai goût pour le travail d’équipe. Ce sont ces qualités que recherchent les clients, qu’ils soient grands comptes ou startups.

Être présenté par un cabinet de recrutement

Enfin, n’écartez pas les cabinets spécialisées.

En publiant votre CV, vous augmentez vos chances d’être identifié pour des missions de conseil, souvent plus rapidement qu’en prospection directe.

De plus en plus de plateformes de staffing travaillent spécifiquement avec des freelances pour répondre à des besoins ponctuels en conseil. C’est le cas de Comet, LittleBig Connection ou Expert Powerhouse.

👉 Le + : le cabinet travaille pour vous. Il filtre les opportunités, vous présente uniquement sur des missions en adéquation, et valorise votre expertise freelance.

Décrocher des missions de stratégie chez le MBB

Pour un freelance souhaitant décrocher une mission de conseil en stratégie de haut niveau, viser les MBB représente souvent le graal. Trois lettres pour désigner les trois cabinets de conseil en stratégie les plus prisés du marché, à savoir McKinsey, Bain et BCG. Trois noms qui font trembler d’envie, trois cabinets qui font partie des plus prestigieux acteurs du conseil en stratégie d’entreprise à l’échelle mondiale.

⚠️ Bon à savoir : certaines missions MBB ne sont accessibles qu’en freelance, pour des besoins de flexibilité ou d’expertise sur-mesure.

👉 Pour maximiser vos chances :

• Travaillez votre positionnement “freelance premium”
• Mettez en avant votre capacité à vous intégrer rapidement
• Soyez proactif dans les échanges avec les consultants déjà en poste

Comment décrocher des missions de stratégie chez le MBB?

Les MBB (McKinsey, Bain, BCG) font rêver — et pour cause : ce sont les cabinets les plus prestigieux en stratégie. Bonne nouvelle : ils font aussi appel à des freelances sur des projets de haut niveau. Mais pour y accéder, mieux vaut bien comprendre les codes.

Dans une interview pour Training You, Jules Colin (consultant chez BCG) insiste : il faut viser un cabinet dans lequel vous vous projetez, humainement et culturellement. L’adhésion à la culture compte autant que les compétences.

⚠️ Pas de lettre générique. Pour chaque cabinet ciblé, montrez que vous comprenez ses enjeux et que votre parcours s’aligne avec ses attentes. Les échanges avec des consultants en poste peuvent faire toute la différence (connaissance du terrain + attentes du cabinet).

👉 Une fois dans le vivier, tout se joue sur :

• Votre polyvalence
• Votre proactivité
• Votre capacité à collaborer en équipe projet

Les missions ne tombent pas du ciel : elles vont à ceux qui inspirent confiance, autant sur le fond que sur la forme.

Quelles écoles faut-il avoir fait pour postuler chez un MBB ?

Les MBB recrutent des profils académiques très solides. Les freelances issus de ces écoles sont clairement avantagés :

• Les écoles de commerce : HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon
• Les écoles d’ingénieurs : Polytechnique, CentraleSupélec, Mines Paris, Ponts, Télécom Paris
• Les autres formations reconnues : Sciences Po Paris ou un MBA international comme celui de l’INSEAD

Ces parcours restent les plus représentés parmi les consultants stratégiques en poste ou en mission au sein des MBB.

Comment se passe les entretiens de missions stratégies chez les MBB ?

Même en freelance, le process reste exigeant. Voici à quoi vous attendre :

Chez BCG, le parcours comprend 3 tours d’entretien, avec à chaque fois :

• Un échange sur votre parcours
• Une étude de cas stratégique basée sur une situation réelle

👉 L’objectif ? Évaluer votre capacité à structurer une réflexion, proposer des solutions pertinentes et vous adapter vite.

Chez Bain:

• Étape 1 : un test analytique en ligne
• Étape 2 : une étude de cas + un entretien avec un consultant
• Étape 3 : une validation des compétences techniques et de la compatibilité culturelle (« give and get »)

👉 Le but ? S’assurer que la mission vous correspond autant qu’au client.

Chez McKinsey, le processus est plus condensé : deux tours seulement. Chaque tour comprend :

• Des échanges avec plusieurs consultants
• Des résolutions de cas stratégiques
• Une évaluation poussée de vos soft skills : leadership, capacité d’impact, esprit entrepreneurial

Ne sous-estimez pas le “fit” humain… Chez les MBB, ce n’est pas juste une question de compétences. La moitié de l’évaluation peut reposer sur un critère plus subtil : avez-vous le bon état d’esprit pour collaborer ?

On parle souvent du “test de l’aéroport” : est-ce qu’on aurait envie de passer six heures bloqué dans un aéroport avec vous ?

Autrement dit, êtes-vous quelqu’un de sympa, fiable, agréable à embarquer sur un projet stratégique ?

👉 Montrez que vous êtes à la fois solide sur le fond, et fluide sur la forme. La collaboration commence dès l’entretien.