Comment augmenter son tarif quand on est freelance ?

En tant que freelance, votre expertise s’est renforcée au fil du temps.

Vous vous êtes spécialisé, avez trouvé une niche et développé une proposition de valeur unique…

Vous êtes reconnu dans votre domaine, et il est temps que vos tarifs reflètent cette évolution !

Comment déterminer vos nouveaux tarifs ?

Voici quelques étapes pour fixer un tarif justifié et compétitif :

Analyser le marché

Regardez les prix pratiqués par des freelances ayant une expérience similaire à la vôtre.

Analysez les tendances du moment. Si votre activité répond à un besoin actuel très fort, c’est le moment d’augmenter vos prix !

Faire le point sur vos besoins financiers

Est-ce que vous augmentez votre TJM ? Si oui, commencez par déterminer votre nombre de jours ouvrés réalistes dans l’année. Déterminez ensuite votre objectif annuel de chiffre d’affaires net HT. Cela vous permettra de faire les bons calculs pour atteindre cet objectif !

Si ce n’est pas une augmentation de TJM mais une évolution dans votre tarification (vous proposez de nouvelles offres, des packages, vous sortez des produits scalables) fixez également vos prix sur des estimations. Quels sont les prix de la concurrence sur ce type de prestation ? Quel serait votre bénéfice par produit/offre ?

Le but est de prendre des décisions saines pour votre business !

Quand augmenter vos tarifs ?

Le timing est essentiel. Voici quelques moments stratégiques pour revoir vos prix :

• Début d’année : Profitez de ce renouveau pour informer vos clients.
• Lancement d’une nouvelle offre : Par exemple, un package ou une prestation améliorée.
• Fin d’une formation ou certification : Mettez en avant cette étape comme une preuve de valeur ajoutée ! (Vous pouvez même en faire un post sur vos réseaux)
• Après une annonce anticipée : Prévenez vos clients fidèles quelques mois avant pour qu’ils se préparent au changement.

Augmenter progressivement peut aussi être une stratégie gagnante pour minimiser les réactions négatives.

Comment annoncer une augmentation de tarif ?

Préparez votre argumentaire

Soyez capable d’expliquer votre démarche, et donnez envie à vos clients de vous écouter, vraiment.

• Mettez en avant l’amélioration de vos compétences ou de votre offre. Vous pouvez revenir sur des missions réalisées avec ce client qui ont été un vrai succès. Ainsi, il aura plus de chance de comprendre.
• Insistez sur la valeur ajoutée que vos clients en retireront. Vous augmentez pour proposer encore plus de qualité.

Adoptez une communication positive

Plutôt que de dire « j’augmente mes tarifs », préférez des formulations comme :

• “Mon offre évolue pour mieux répondre à vos besoins.”
• “Je propose désormais des services plus complets et personnalisés.”

Privilégiez vos clients fidèles

Pour vos clients les plus anciens ou réguliers, envisagez :

• Une augmentation plus progressive.
• Des avantages spéciaux pour récompenser leur fidélité !

Il faut que cela reste dans une démarche de logique. Si vous savez qu’ils représentent un bon pourcentage de vos missions, qu’ils vont rester encore un moment, vous pouvez les avantager sans que cela n’impacte l’augmentation de votre CA moyen.

Faites-leur percevoir ce geste comme une marque de reconnaissance pour leur fidélité, ce qui renforcera encore davantage leur attachement à vos services.

Comment rester convaincant et confiant ?

• Ayez confiance en votre valeur : Vos clients sont prêts à payer pour des compétences et un service de qualité.
• Préparez-vous aux objections : Répondez calmement en rappelant les bénéfices qu’ils obtiennent.
• Soyez clair et professionnel : Une communication directe et honnête inspire la confiance.

À vous de jouer !