Lead magnet

Qu’est-ce qu’un bon lead magnet ?

Un lead magnet permet de capter l’attention d’un prospect et facilite sa conversion en client. Généralement, il prend la forme d’une ressource gratuite à proposer aux prospects en échange de leurs informations de contact.

Son objectif est de collecter des données pour engager une relation commerciale, par exemple : un appel découverte. Voici quelques exemples de lead magnet à créer : e-books, templates, webinaires enregistrés.

Freelances : comment créer un lead magnet ?

Pourquoi créer un lead magnet ?

Commencez par vous questionner au sujet de votre lead magnet : quel est l’objectif derrière sa création ?

• Souhaitez-vous partager votre expertise ?
• Promouvoir un service ou un produit que vous avez crée ?
• Convertir des prospects ?

Quelle est la problématique de votre cible ?

Une fois que vous avez déterminé votre objectif, intéressez vous à votre cible. Pour concevoir votre ressource, vous devez comprendre leur problématiques. Pour ce faire, posez-vous plusieurs questions :

• Quels sont les défis qu’ils rencontrent au quotidien ?
• Comment ma ressource peut les aider ?
• Quelle est le format de ressource approprié (vidéo, PDF, webinaire, outil) ?
• Où se situent-ils dans le tunnel de vente ?

Vous l’avez compris, pour qu’un lead magnet fonctionne, il doit résoudre un problème ou répondre à un besoin.

Quels outils pour créer un lead magnet ?

Maintenant que vous avez plus d’éléments sur la stratégie de lead magnet à créer, vous pouvez passer à l’étape de la conception.

Il existe de nombreux outils pour créer un lead magnet.

On retrouve entre autres Canva qui propose des modèles personnalisables et gratuits : des ebooks, des infographies, ou des checklists.

Pour un format plus interactif, il y a Livestorm et LinkedIn Live, pour organiser des webinaires et récolter des prospects.

Cliquez ici pour découvrir 9 exemples de lead magnet pour développer votre activité.

Où diffuser mon lead magnet ?

Maintenant que votre produit digital est prêt, il est temps de réfléchir à la meilleure façon de le diffuser.

Commencez par analyser les canaux où votre audience se trouve :

• Si votre cible rechercher des solutions en ligne, créez une landing page simple et percutante qui répond directement à son besoin.
• Si votre cible est active sur les réseaux sociaux, développez votre image de marque et partagez-y votre lead magnet.
• Si elle est adepte des newsletters, misez sur l’emailing pour le promouvoir.

Enfin, pour inciter le prospect à agir rapidement, jouez sur le FOMO en proposant une offre limitée dans le temps.

N’oubliez pas, un bon lead magnet doit capter l’attention, offrir une solution immédiate et susciter le désir d’en savoir plus.