Comment Nicolas Pérot (rédacteur SEO) s’est adapté à l’IA

Le 30 novembre 2022, lorsque ChatGPT a été révélé au monde, Nicolas Pérot a cru qu’un pan entier de son activité allait disparaître…

Mais deux ans plus tard, son chiffre d’affaires a doublé !

Petit retour en arrière.

ChatGPT, une menace évidente pour la rédaction web freelance

En 2022, Nicolas fêtait les 5 ans de son activité de freelance.

Son client-type répondait à 3 critères :

• entreprise du secteur financier,
• souvent jeune et peu connue,
• qui cherche un coup d’accélérateur après son impulsion initiale.

Son métier, c’était le rédactionnel au service du marketing.

Rien de très original, le marketing de contenu sauce 2010 : un calendrier éditorial et des articles de blog orientés SEO.

Une prestation récurrente, une bonne visibilité pour eux comme pour lui, des résultats au bout de quelques mois… Ils étaient heureux, Nicolas aussi.

Puis ChatGPT est arrivé.

À vrai dire, l’arrivée de GPT-3, le modèle derrière ChatGPT, n’a pas été une surprise : Nicolas connaissait déjà les GPT depuis GPT-2 en 2019.

“Mais GPT-2 c’était un peu comme un perroquet bourré : il répétait des phrases plus ou moins cohérentes mais on sentait qu’il perdait rapidement le fil. “

C’était impressionnant pour les geeks, mais insignifiant pour le grand public qui ne voyait aucune application. Et puis, étudier le langage paraissait un peu ringard.

Ce qui a le plus surpris Nicolas dans ChatGPT, c’était l’interface.

Alors que GPT-2 n’était disponible que via API (il fallait créer un programme pour obtenir des textes), ChatGPT apportait la dimension “chat” : une interface conviviale pour permettre à chacun de dialoguer, d’obtenir des réponses… mais aussi de générer des contenus web tels que des articles de blog, des FAQ, etc.

C’était simple d’accès et surtout : GRATUIT.

Gros danger pour son activité. Les clients allaient-ils se passer de lui ? Nicolas devait-il se réorienter ?

Après deux ans de doutes, de travail et de réinventions, la réponse est non.

Deux ans après ChatGPT, son chiffre d’affaires a presque doublé.

ChatGPT n’a pas été la menace que l’on aurait pu imaginer. Il a contribué à le pousser vers le haut et à se positionner sur des prestations à plus forte valeur ajoutée, tout en l’aidant au quotidien dans son travail.

Nicolas vous raconte comment il a adapté son offre. En bonus, vous trouverez aussi les pistes qu’il aurait pu explorer mais qu’il n’a pas testées.

Recentrer la prestation vers le SEO

Depuis le début de sa vie de consultant, Nicolas a toujours été clair avec ses clients.

“Je ne vends pas des textes, je vends du trafic naturel (issu de la recherche Google par exemple) et de la conversion (transformation des visiteurs en clients).”

Pour se différencier de ChatGPT, il a donc musclé ses compétences en SEO (référencement naturel) afin d’être encore plus clair sur sa proposition.

Écrire pour remplir ne l’intéresse pas. Nicolas n’a jamais proposé de “textes optimisés SEO” comme le font beaucoup de rédacteurs.

Le SEO est une compétition permanente, on y participe ou pas, il n’y a pas de demi-mesure.

On ne saupoudre pas du SEO sur un texte, cela ne sert à rien surtout quand la concurrence est élevée. (Son secteur de prédilection est la finance)

Nicolas avait déjà de sérieuses bases car il gérait ses propres sites, mais en autodidacte.

Alors il a suivi quelques formations, s’est intégré dans la communauté, est allé à des événements… de quoi monter en compétences et offrir aux clients de très bons résultats.

Aujourd’hui il propose du SEO avec ses trois piliers (popularité, technique et contenus) en se chargeant des contenus lui-même lorsqu’ils sont rédactionnels.

Des scripts vidéo

Nicolas Pérot s’est aussi tourné vers la vidéo.

“C’est selon moi LE format des années à venir et j’incite de plus en plus mes clients à y investir.”

Tout à commencé lorsqu’une confrère freelance, consultante en marketing internet, s’est lancée dans la création d’une formation vidéo pour ses clients e-commerçants qui souhaitaient continuer à bénéficier de son expertise mais en autonomie.

Elle manquait de temps, alors il lui a proposé d’écrire les scripts de la partie SEO afin qu’elle n’ait plus qu’à les lire.

Bingo. Cela lui a fait gagner un temps fou et a permis à Nicolas de développer cette activité.

Pour les activités nouvelles, Nicolas aime travailler avec d’autres freelances comme clients.

Il sait que le résultat ne sera pas forcément parfait du premier coup et qu’il risque d’y passer plus d’heures que prévu, mais que la personne en face comprend tout cela. En étant raisonnable sur les tarifs et les attentes, on arrive à s’entendre et à créer le projet idéal pour débuter.

Nicolas a ensuite commencé à écrire pour les formats courts, comme Tiktok. Le trafic provient surtout du scroll infini sans recherche particulière donc le temps d’attention est court. Il faut être efficace : direct et intéressant. C’est aussi une forme d’écriture SEO, qu’il adore !

“ChatGPT n’est pas vraiment prêt pour ça, et il ne le sera probablement jamais car les codes changent très vite. Il suffit de lui demander une blague pour comprendre ses limites…”

Du code Python pour générer des textes automatiquement

Nicolas a également poursuivi son apprentissage autodidacte de Python à travers un projet de génération de textes sous contraintes, en utilisant l’API OpenAI avec GPT-4.

Et ChatGPT l’aide d’ailleurs à débugger le code quand il est coincé !

Aujourd’hui si un client lui demande 100 textes IA sur un sujet particulier avec des contraintes spécifiques, Nicolas peut répondre à sa demande.

Il conseille d’ajouter une connexion à l’API WordPress derrière pour publier, ainsi, vous remplissez un site en quelques minutes.

“Ce n’est pas forcément pertinent niveau SEO (c’est même catastrophique), il faut voir l’usage au cas par cas… mais techniquement c’est possible.”

PS : Ceux qui ne codent pas peuvent faire la même chose aujourd’hui avec des outils nocode comme Make.

Dresser ChatGPT pour lui apprendre à écrire comme lui

Enfin, Nicolas a créé (initialement via l’API, puis avec l’interface lorsque cela a été possible) un jeu d’instructions personnalisé pour que ChatGPT l’aide dans la rédaction.

“Outre le style, différent selon les clients, j’aime jouer avec les degrés de complexité technique : par défaut il est très superficiel mais il peut aussi aller bien plus loin.”

Lorsqu’il est fatigué, ChatGPT travaille à sa place, quitte à faire de la réécriture derrière.

C’est aussi bon pour le client : Nicolas travaille plus vite et peut lui offrir davantage de prestations au meilleur coût. Le but n’est pas de leur mentir ou de bâcler les prestations, mais d’améliorer le retour sur investissement de la prestation, comme toujours.

Aller au-delà du contenu textuel

Lorsque le client commande un texte, c’est rarement ce qu’il veut.

Il a souvent besoin d’une page entière agréable et utile pour ses visiteurs…

Pour certains clients, il faut ajouter des graphiques, parfois interactifs, des petits simulateurs ou calculateurs adaptés à son domaine d’activité.

Les sites web ont un avantage sur les flux vidéo : un site peut être interactif et personnalisable. Il faut en profiter !

C’est bon pour le visiteur, pour le temps passé sur la page, ça peut servir de lead magnet… Bref, que des avantages ! Et on reste dans le cœur du métier : la création de contenus SEO.

Pour ceux qui ne savent pas faire… soit vous déléguez et jouez le rôle de chef de projet, soit vous vous faites aider par ChatGPT !

Ce qu’il n’a pas fait (ou pas encore…)

Améliorer son copywriting. Le copywriting, c’est l’écriture persuasive : déclencher une action chez le client (commander, s’abonner, laisser son email etc.).

Ce métier a une forte dimension quantitative : quand on modifie un texte, on peut mesurer très objectivement si ça fonctionne mieux ou moins bien qu’avant.

Alors Nicolas aurait pu aussi se muscler sur la partie statistique afin de faire tourner des A/B tests en permanence et savoir quelle copie est la meilleure sans attendre les retours du client, qui a parfois du mal à gérer ces aspects.

D’ailleurs, il aurait aussi pu essayer de maîtriser la nouvelle version de Google Analytics qui posait problème à beaucoup de monde… Mais on ne peut pas tout faire !

Pour rester dans les GPT, Nicolas Pérot aussi pu proposer à ses clients d’intégrer toute leur base documentaire (pages de vente, FAQ, fiches produits etc) comme corpus d’apprentissage dans un GPT privé, afin de créer un chatbot dédié. Ou encore essayer de positionner ses clients comme sources citées par certains GPT comme Perplexity…

Bref, il y a du travail partout !

On conclut ?

Chaque freelance organise son activité comme il le souhaite, mais pour Nicolas les choses sont claires :

“Je ne suis pas et je ne serai jamais un vendeur de prestations standardisées sur catalogue.”

Ce n’est pas dans son ADN… et c’est peut-être ce qui lui a permis d’échapper à la concurrence de ChatGPT et motivé à monter en compétences rapidement.

Ce qu’il aime, c’est réfléchir aux côtés du client pour trouver la meilleure prestation à lui fournir, celle qui lui apportera le meilleur retour sur investissement.

Souvent on vient le voir pour de la rédaction et on repart avec autre chose !

“Un des gros avantages d’être freelance sans ambition de devenir agence, c’est qu’on n’a pas à chercher à satisfaire tout le monde. On n’est pas Coca-Cola, on ne cherche pas le volume.”

Il suffit de 3 ou 4 clients récurrents pour bien vivre donc il faut nécessairement hyper-personnaliser les prestations et apporter de la valeur partout où c’est possible.

Il faut aussi calquer son évolution personnelle sur les besoins précis de ses clients, plutôt que d’enchaîner des formations sans cohérence.

Contactez Nicolas, via son site, ou son LinkedIn !