Les conseils freelance de Cédric Costa

Ses parents l’ont toujours encouragé à garder un esprit critique. Et c’est la base du solopreneuriat selon lui.

Cédric Costa évolue dans le marketing depuis 10 ans.

Aujourd’hui CMO externalisé freelance, il se spécialise dans le Growth, l’Inbound Marketing et les ventes B2B. Son expertise est condensée dans le programme James Inbound, conçu pour aider les freelances à attirer des clients sans prospecter.

Cédric ne s’arrête pas là. Il partage son parcours et ses réflexions sur le freelancing à travers sa newsletter « Merlan Free » et son podcast « Shortcut ». Ces formats sont ses carnets de bord, où il documente ses expériences.

Le freelancing n’est pas seulement un mode de travail pour lui, c’est un choix de vie. Ancien salarié, Cédric se sentait « inemployable », trop occupé à trinquer avec les collègues en se plaignant du patron.

En devenant freelance, il a pris la pleine responsabilité de ses réussites et de ses échecs.

La flexibilité est ce qu’il apprécie le plus, car son vrai job est Chief Daron Officer.

Papa solo, il adapte son emploi du temps à son fils de 4 ans. Le freelancing lui permet de gérer son rythme tout en restant performant pour ses clients.

Grand sportif, il aime faire le parallèle entre l’entrepreneuriat et les arts martiaux.

Pour lui, la résilience est clé dans les deux domaines : « Une ceinture noire, c’est une ceinture blanche qui n’a jamais abandonné ». Il prône la progression continue et l’apprentissage par l’échec.

“Tu passes littéralement tes premières années à te faire éclater par des gens meilleurs que toi. Il faut donc apprendre à se relever régulièrement.”

La création de contenu est une autre de ses passions. Cédric publie régulièrement sur LinkedIn, où il réunit une communauté de 13 000 abonnés. Il crée d’abord pour lui-même, utilisant ses posts comme un moyen de formaliser ses idées. Sa démarche est authentique, et c’est ce qui plaît.

Vous vous demandez comment il trouve le temps de tout faire ? Cédric répond modestement qu’il a « l’impression de ne pas en faire assez ». Il préconise d’agir sans trop réfléchir, découper les objectifs ambitieux en petites actions quotidiennes, et avancer un pas à la fois.

Même s’il avait des ressources infinies, Cédric affirme qu’il continuerait à soutenir les indépendants avec James Inbound. Débloquer quelqu’un sur une problématique professionnelle, lui faire gagner du temps, de l’énergie de l’espace mental : ça le fait vibrer.

Passionné par son métier, amoureux de son statut, quels sont les 3 conseils que Cédric Costa donnerait à son jeune lui ?

Formez-vous pour mettre en place votre système d’acquisition

Vous pouvez choisir de jouer à l’entrepreneuriat en mode facile ou difficile.

Souvent, on trouve ses premiers clients via les plateformes, le réseau… Cela permet d’obtenir ses premières missions facilement et rapidement.

Mais une fois votre première base de clients obtenue, il faut trouver le système qui permet de pérenniser votre activité sur le long terme. À ce moment-là, la création de contenu fait sens.

Encore mieux, une machine Inbound : un système qui vend tout seul basé sur du contenu, de la technique et de l’amplification. (Jetez un œil au programme James Inbound.)

Prenez la parole en ligne sur un format qui vous correspond (audio, vidéo, écrit…)

Il y a beaucoup d’injonctions à créer du contenu. Il n’y a pas de solutions miracles ni de gourous. Mais là où tout le monde à raison : il faut s’y coller.

Il y a plein de formats à exploiter, de choses à raconter. Il y a des milliards de manières, de nuances, d’objectifs.

L’important c’est de rester fidèle à sa pensée.

Les posts de Cédric sont reconnaissables dans nos feeds. Son langage est familier, il blague régulièrement. Par contre, il a choisi de ne pas être clivant.

Le but de la création de contenu sur LinkedIn notamment, c’est d’optimiser son contenu sur la conversion, la finalité étant le business.

Prioriser les sujets critiques ou tendances ramènera surtout beaucoup de gens qui ne deviendront jamais des clients.

Vos missions clients sont votre meilleure arme pour vendre

Réalisez chaque mission freelance avec l’objectif d’en faire un cas client.

Cela vous forcera à donner le meilleur de vous, à bien communiquer avec votre client, et à définir des objectifs quantifiables.

Priorisez donc les missions pour lesquelles vous savez que vous aurez de l’impact, et qui pourront vous aider dans votre acquisition future !

Intégrez ces cas clients dans votre site, mâchez tout le travail à vos prospects. Choisissez différents clients, secteurs, problématiques, et détaillez le contexte, les réalisations et les résultats…

“Il faut montrer à tes prospects ce que t’as dans le bide.”