Réussir en freelance après 45 ans : les conseils de Stéphane Truphème

38 % des seniors se tournent vers l’entrepreneuriat pour donner un nouveau souffle à leur carrière, et Stéphane Truphème l’a bien compris !

Voici ses conseils pour se lancer en indépendant :

Ne pas vendre son temps de travail

Le taux journalier (TJM) semble un mode de facturation simple et attractif quand on est freelance, mais il comporte des risques importants :

1. ⏳ En vendant son temps, on reproduit le schéma du salariat. On crée un lien de subordination, car le client achète notre temps plutôt que notre expertise et nos résultats.
2. 💸 Contrairement au salariat, les clients ne prennent pas en compte le temps non facturable (prospection, admin, etc.) qui n’est pas rémunéré, car ils ne souhaitent payer que le temps « productif ».
3. ⚡ Plus on devient efficace, moins on gagne théoriquement d’argent puisque l’on met moins de temps à réaliser les missions. Un comble !
4. 📉 On s’expose à une concurrence féroce. Le client va comparer les TJM. Si tes concurrents proposent un taux journalier inférieur au tien, il est probable que ton client négocie ton prix.

La solution ?

Il faut identifier et quantifier l’impact concret de tes prestations pour les clients (augmentation du chiffre d’affaires, gain de productivité, etc.) et baser ta tarification là-dessus.

En d’autres termes, il faut vendre de la valeur et non du temps.

Tu peux télécharger gratuitement le chapitre 7 de mon dernier livre “Quitter le salariat, travailler en liberté”.

Ce chapitre te donne les clés pour vendre de la “valeur”, plutôt que du temps.

Exploite les contingences

Les opportunités naissent dans les surprises et les événements imprévus.

Comme la sérendipité, deux étapes sont nécessaires pour créer ta propre chance :

1. Provoque de nouvelles situations, des rencontres et des expérimentations.
2. Sois suffisamment attentif pour discerner les opportunités qui en découlent.

En résumé, ne reste pas dans ton coin !

Fais jouer ton réseau, cherche à rencontrer de nouvelles personnes, sois actif sur les réseaux sociaux, développe des projets…

Confronte-toi à de nouvelles opportunités.

Apprends à t’organiser

Sans organisation, tu ne progresseras pas.

L’organisation est une compétence cruciale pour réussir. Cependant, beaucoup se perdent en fixant uniquement des objectifs finaux ambitieux sans savoir comment les atteindre.

La méthode des « Objectifs d’entrée et objectifs de sortie » apporte une solution efficace à ce problème.

Le principe est simple : au lieu de te focaliser uniquement sur l’objectif final (objectif de sortie) comme gagner 10 000€ par mois, tu « découpes » ton objectif de sortie en des actions quotidiennes actionnables et mesurables (objectifs d’entrée) comme « contacter 5 prospects par jour » ou « publier 3 contenus par semaine ».

Ces petites actions régulières, plus faciles à contrôler et à maintenir dans le temps, construisent progressivement le chemin vers l’objectif final.

Cette approche te permet de transformer des objectifs intimidants en habitudes quotidiennes gérables, tout en gardant une vision claire de la destination. Elle t’aide aussi à rester motivé, car tu peux célébrer les petites victoires quotidiennes, ça fait toujours du bien pour le moral ! 😁

Si tu veux entreprendre, n’hésite pas à t’offrir mon dernier livre : “Quitter le salariat, travailler en liberté”.

Mais qui est Stéphane Truphème ?

Un matin en se levant, Stéphane Truphème réalise :

“Mais, il n’y a personne qui parle aux vieux ?”

Solopreneur expérimenté, il accompagne aujourd’hui les indépendants de +45 ans à développer leur business.

C’est en 1997 qu’il découvre le web. Il voit la tendance émerger au Canada, et décide de développer cette expertise en France.

Son activité se développant rapidement, il fonde en 2000 son agence de marketing digital, qu’il dirigera pendant 15 ans avant de la céder en 2015.

Durant plus de 20 ans, il a accompagné de grandes entreprises dans l’élaboration de stratégies de Content Marketing, leur permettant de se démarquer et d’affirmer leur présence sur le Web.

Mais en 2021, lassé du conseil trop théorique et du manque d’opérationnel, il décide de changer de cap.

Travailler avec de grands groupes, souvent rigides et soumis à des enjeux politiques, ne lui correspond plus.

Progressivement, il choisit donc de mettre son expertise au service des indépendants, en quête d’agilité et d’impact concret !

Sa méthode ? Le contenu.

Tous ses clients viennent du bouche-à-oreille et de l’inbound marketing. Aucun appel commercial, aucun démarchage.

Le but est de rester dans la tête des gens : il en a fait sa spécialité.

Ce n’est pas tout, Stéphane est un sérial auteur.

Son premier bouquin, co-écrit. L’annuaire des meilleurs sites pour l’entreprise a été un vrai tournant dans sa carrière. C’est grâce à cette publication qu’il a décroché son tout premier client.

Depuis, il a publié plusieurs ouvrages incontournables jusqu’à son dernier livre (et pas des moindres) :

Quitter le salariat, travailler en liberté.

Un guide accessible à tous, conçu pour passer à l’action grâce à des exercices concrets. C’est l’outil indispensable pour se lancer en indépendant, avec une approche pragmatique de l’entrepreneuriat.

Stéphane ne prône pas la fin du salariat, mais il sait repérer les tendances émergentes.

« En 2030, la France comptera plus de 1,5 million de freelances, soit une hausse de 57,7 % par rapport à 2019. Selon l’OCDE, d’ici là, 50 % d’entre nous auront plusieurs sources de revenus. »

Comme autrefois, il observe ce qui se joue aux États-Unis, où l’économie de la création dépasse déjà l’agriculture et le transport.

L’avenir ne sera pas marqué par la disparition du salariat, mais par une plus grande flexibilité. De plus en plus de personnes jongleront entre plusieurs statuts, cumuleront des activités ou lanceront des projets parallèles.

Développer des compétences en solopreneuriat, freelancing ou grâce à des side projects, c’est gagner en liberté, en autonomie et en employabilité.

Et pour ça, son livre est une ressource précieuse à ne pas manquer !